小气泡、热玛吉、水光针、皮秒……这些看上去稀奇古怪的词汇，鸟哥一开始看得一脸懵逼。翻了很多帖子，又翻了小红书、大众点评、医美攻略帖子，才知道是个啥东西。而逐步为女性消费者所熟悉。而最近火起来的一款新产品，叫做“嗨体”。
最近听见很流行的一种说法：脖子是女人的第二张脸，一条颈纹老十岁。说的就是，颈部的皱纹容易让人显老，而没有皱纹痕迹的“天鹅颈”才是漂亮颈部的最高追求。但直到几年前，消除颈纹都不是一件容易的事，护肤品抹了没啥用，用超声刀不光听着就疼，而且原理是要刺激胶原再生，时间很长，效果还不一定够好。
年，国内一家叫做爱美客的公司，推出了一款名叫“嗨体”的产品，把玻尿酸注射到颈部皮下，填平沟壑，最大的特点就是见效快：通常24小时后就能看到明显去颈纹效果。
这样一键修复颈部皱纹的神器，一登场就成了爆款。-年，爱美客年营收从2.2亿增长到5.6亿，毛利率从86%提高到93%，净利率高达53％。其中，嗨体占公司收入的比例也从年的15.34%上升至年的43.50%。
在近期登陆创业板后，上市当天股价上涨.6%，公司市值超过亿元。
嗨体一经推出就大获成功，年爱美客的嗨体销售收入达到2.13亿元，占到公司主营业务收入的43.5%。这样一支颈部除皱针，消费者打一次要花-元，且多数客户会选择注射3次，总共要花费-元不等。
那它的出厂价是多少呢？年嗨体的平均售价为.61元，而毛利率为92.99%，计算可知嗨体的成本仅为24.72元。超低成本的嗨体，到了消费者手上就成了几千块钱一针。在这中间的巨额提价过程中，钱都进了谁的口袋？纵观医美行业的产业链，可以分为三个环节：上游为原料生产商和医美试剂、设备的生产商，中游为医疗美容机构，医院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构，下游为医美平台和终端消费者。华熙生物、爱美客分别为原料、针剂生产商，均处于医美产业链的上游，而新氧处于行业下游。从盈利能力来看，上游企业的毛利率能达到80-95%，净利率也能达到30%。相比之下，下游机构的毛利率一般在60-70%，净利率也低于15%。二总体来说，医美行业上游赚钱、下游利润薄甚至亏损，“遍地*金”并不适用于行业内的所有玩家。而上游之所以能赚钱，一方面是因为行业存在技术和迭代门槛，一方面是市场集中度高。生物医用材料技术难度大、研发周期长、工艺路线复杂，对研发人员的技术和经验也有很高要求，尤其是软组织修复材料。同时，上游制造商需要不断推出新产品来满足甚至创造市场需求，这就要求企业不断进行技术迭代。高技术要求、高研发投入成为生物医用材料行业的高进入壁垒。高行业门槛下，上游市场参与者较少、集中度较高，盈利能力也较强。年，国内医疗美容透明质酸产品市场前四大企业占据了70.30%的市场份额。相比之下，参与者众多、营销费用高企的下游，就十分坑爹了。国内的医疗美容服医院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构，其中非公立医疗美容机医院、医院和小型诊所，数量众多，且非常分散。而承担宣传、获客功能的互联网医美平台，比如成功上市的新氧，不但要为美容机构导流，还要把自己平台也营销推广出去，同时面临两端的营销压力。所以，一边收广告费，另一边也在烧广告费。更要命的是，美团、阿里等电商巨头也在做医美业务，铺天盖地打广告，养活了分众、芒果，自己只有微薄的利润。因此，想在医美赛道上赚钱，首先要选对位置：进入上游。三为何医美产业链，上游产品环节价值比较高？我们分拆各部分来看。先说医美机构：医美机构承担医美服务最后一里路角色，拥有产业链最后一里的高价值。医美的线上产品无法剥离B端直接卖给消费者，消费者必须在线下医疗机构接受相关诊疗。作为医美服务绕不开的环节，医美机构承担着最后一里路的角色，若存在一个机构能不断规模化和连锁化，将分享行业规模扩张的红利，具备投资相对确定性。然而医美机构问题有：1、医美机构较难实现医师标准化。医美机构重点在于医生，包含医生技术、医生审美和医生推广实力。从医美项目构成来看，产品成本仅占较少部分，草根调研显示，终端的项目中产品成本价元（注：价格价格较高的产品